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張建華:外貿(mào)“航母”舵手(二)
發(fā)布時(shí)間:2008-10-20 10:31:00    內(nèi)容來(lái)源:
多元并舉跨國(guó)路

本刊記者 孫婧

新華錦集團(tuán)對(duì)戰(zhàn)略工作高度重視,集團(tuán)董事長(zhǎng)張建華說(shuō):“戰(zhàn)略是綱,綱舉目張”。為此,集團(tuán)成立伊始,就著手研究今后的發(fā)展方向和思路,在專業(yè)咨詢公司的協(xié)助下,相繼制定了“一五”、“二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。圍繞整體發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)搭建起定位日益明確、管理更加規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)框架,確立了以國(guó)際貿(mào)易為主業(yè)、多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)架構(gòu),各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)定有序健康發(fā)展。

多元的“斯巴達(dá)”方陣

在“一五”戰(zhàn)略指引下,新華錦積極實(shí)施多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,不斷強(qiáng)化和鞏固了國(guó)際貿(mào)易的主業(yè)地位,同時(shí)適時(shí)發(fā)展多元產(chǎn)業(yè),通過(guò)貿(mào)易主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),整個(gè)集團(tuán)形成了一座堅(jiān)實(shí)的“斯巴達(dá)方陣”。

事實(shí)上,新華錦集團(tuán)圍繞國(guó)際貿(mào)易設(shè)計(jì)出的多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),已經(jīng)使集團(tuán)出現(xiàn)了資源聚集、效益集中的“馬太效應(yīng)”。目前,集團(tuán)已經(jīng)建立起主業(yè)突出,金融投資、房地產(chǎn)多元經(jīng)營(yíng)、良性互動(dòng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,由原來(lái)單一的專業(yè)外貿(mào)公司,實(shí)現(xiàn)了向服務(wù)型、綜合性、國(guó)際化大企業(yè)集團(tuán)的成功轉(zhuǎn)變。

在國(guó)際貿(mào)易主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),多元產(chǎn)業(yè)也取得了蓬勃發(fā)展。集團(tuán)審慎開(kāi)展了太平貨柜、霍煤鋁電、海協(xié)信托、與韓國(guó)金融機(jī)構(gòu)合作處置不良資產(chǎn)等項(xiàng)目的投資;2005年和2006年,相繼收購(gòu)了青島麗晶大酒店和青島海天大酒店的部分股權(quán),成為兩家酒店的控股股東;2007年5月,集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)重組,成功完成國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)上市,實(shí)現(xiàn)了山東外貿(mào)企業(yè)上市零的突破,從商品經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到資本經(jīng)營(yíng)的全新領(lǐng)域,搭建起了新的資本市場(chǎng)平臺(tái)。

按照集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略,房地產(chǎn)板塊以短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo),加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度,2007年開(kāi)發(fā)面積40萬(wàn)平方米,為國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展提供了有力支持。

實(shí)施多元經(jīng)營(yíng),雖能有效規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn),但多元不當(dāng),導(dǎo)致企業(yè)迅速落敗的沉痛實(shí)例也不勝枚舉。張建華對(duì)此始終保持清醒的頭腦,很早就提出“居安思危”的思維模式,他說(shuō):“卓越的企業(yè)多半不是機(jī)會(huì)太少而餓死,而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多消化不良而敗之,真正的挑戰(zhàn)不在于如何爭(zhēng)取機(jī)會(huì),而在于如何選擇機(jī)會(huì)。”在多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中,新華錦始終堅(jiān)持“有張有弛、張弛有度”的穩(wěn)健發(fā)展原則,一方面按照科學(xué)的決策程序,一旦看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就以超常速度大膽介入,快速反應(yīng);另一方面審慎投資,對(duì)各類投資項(xiàng)目合理定位,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整,確保良好的收益。

跨國(guó)公司實(shí)踐

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地面臨著來(lái)自跨國(guó)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)要想與之競(jìng)爭(zhēng),就必須“走出去”,吸納整合全球資源。

從新華錦自身的發(fā)展條件來(lái)看,當(dāng)前與成立之初對(duì)比也發(fā)生了重大變化:企業(yè)規(guī)模日益壯大,管理層次越來(lái)越多,所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越大,所處的競(jìng)爭(zhēng)已從區(qū)域化、國(guó)內(nèi)化過(guò)渡到了國(guó)際化、全球化。

面對(duì)新的形勢(shì),在2007年7月份召開(kāi)的戰(zhàn)略論壇會(huì)議上,新華錦就審時(shí)度勢(shì),確定了在第二個(gè)五年發(fā)展期,“以跨國(guó)公司模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)新跨越”的戰(zhàn)略調(diào)整思路。在這一思路指導(dǎo)下,集團(tuán)依照國(guó)家政策指引,制定了第二個(gè)五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

“未來(lái)五年內(nèi),新華錦集團(tuán)將構(gòu)建起跨國(guó)公司戰(zhàn)略架構(gòu),面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng),獲取和配置全球性戰(zhàn)略資源,以全球化視野指導(dǎo)各類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從做大到做強(qiáng)的跨越式發(fā)展。”張建華這樣勾畫(huà)新華錦未來(lái)五年的宏偉藍(lán)圖。

新華錦“二五”發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括:建立適應(yīng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理模式,以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、科學(xué)發(fā)展為原則,以價(jià)值創(chuàng)造為指引,機(jī)制文化為聚核,人才團(tuán)隊(duì)為保障,產(chǎn)融結(jié)合為平臺(tái),貿(mào)易物流為基石,地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資為增長(zhǎng)兩翼,全力打造具有行業(yè)領(lǐng)先地位,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的百年強(qiáng)企,融入全球化浪潮,推動(dòng)多產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

張建華認(rèn)為,當(dāng)前,新華錦開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)具有比較明顯的優(yōu)勢(shì):集團(tuán)所屬子公司都是具有50多年經(jīng)營(yíng)歷史的外貿(mào)專業(yè)公司,在整體規(guī)模、市場(chǎng)開(kāi)拓、國(guó)際化人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)、信息和經(jīng)驗(yàn)等方面積累了明顯的優(yōu)勢(shì),為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了有力的保障。

據(jù)統(tǒng)計(jì),新華錦集團(tuán)目前從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)與管理的人員共有1300多人,這些業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)多年的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,熟悉相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī),精通專業(yè)知識(shí)、外語(yǔ)、國(guó)際慣例和國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則,擁有廣泛的信息渠道,具備較強(qiáng)和獨(dú)立的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。集團(tuán)還建立起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò),與世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1700多家客戶保持著穩(wěn)定密切的合作關(guān)系,其中歐盟有570家,日韓450家,美國(guó)420家,并以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù),贏得了廣大客戶的信賴。

基于這樣的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),新華錦將緊緊依托國(guó)際貿(mào)易的整體規(guī)模和信譽(yù)優(yōu)勢(shì),以集約化方式實(shí)施多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,不斷培育新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。為進(jìn)一步推進(jìn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng),集團(tuán)計(jì)劃引入國(guó)際人才團(tuán)隊(duì),提高國(guó)際化運(yùn)作水平,建立多種形式的國(guó)際戰(zhàn)略合作關(guān)系,與世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作,借鑒國(guó)外大型綜合商社國(guó)際化轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn),持續(xù)改進(jìn)和強(qiáng)化管理,增強(qiáng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

同時(shí),集團(tuán)將以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作并重,推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)開(kāi)展國(guó)際化運(yùn)作,擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的合資合作,培育國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)實(shí)業(yè)主體為上市資源,開(kāi)展境內(nèi)外資本運(yùn)作,建立境外融通平臺(tái),利用國(guó)際資本資源為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供資本支持,加快核心商品前向一體化進(jìn)程,建立強(qiáng)大的渠道分銷能力,反向控制后向一體化的資源,提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的層次和水平。

跨越與提升

國(guó)際貿(mào)易板塊作為集團(tuán)發(fā)展的牢固基石不動(dòng)搖,是集團(tuán)的立業(yè)之本。下一個(gè)五年,貿(mào)易物流板塊將合二為一,致力于深入挖掘國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?jié)摿Γ瑑?nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式發(fā)展齊頭并進(jìn),重點(diǎn)整合突破各產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的增值環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)由一般貿(mào)易向增值貿(mào)易轉(zhuǎn)型,通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合,走品牌化、平臺(tái)化、國(guó)際化發(fā)展道路。集團(tuán)將實(shí)施跨國(guó)并購(gòu),加快推進(jìn)核心商品“走出去”戰(zhàn)略,充分利用好境外資源,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)急需原材料、緊缺礦產(chǎn)資源類等大宗商品的進(jìn)口和開(kāi)發(fā)。

面對(duì)日益趨緊的經(jīng)營(yíng)形勢(shì),張建華指出,新華錦的國(guó)際貿(mào)易要實(shí)現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變,即:由“出口貿(mào)易”為主,向“進(jìn)出口貿(mào)易”并重轉(zhuǎn)變;經(jīng)營(yíng)模式由低利潤(rùn)區(qū)向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)變,支持核心商品實(shí)施前向一體化,進(jìn)一步提高利潤(rùn)空間,提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力;由經(jīng)營(yíng)普通商品貿(mào)易為主向經(jīng)營(yíng)大宗商品貿(mào)易為主轉(zhuǎn)變;從經(jīng)營(yíng)“價(jià)差盈利型”向打造“貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)變。

在積極探索跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、做強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易的道路上,新華錦集團(tuán)依靠自身信息、人才、規(guī)模、資金、信用、保險(xiǎn)、物流、結(jié)匯等方面的綜合優(yōu)勢(shì),構(gòu)筑具有新華錦特色的貿(mào)易服務(wù)平臺(tái),并圍繞歐美日等地的跨國(guó)公司和國(guó)際機(jī)構(gòu)的服務(wù)外包需求,全方位承接國(guó)際服務(wù)外包業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)與戰(zhàn)略合作伙伴的共同發(fā)展。

同時(shí),新華錦對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和金融投資產(chǎn)業(yè)提出了更高的戰(zhàn)略定位,要進(jìn)一步提升品牌形象,規(guī)范內(nèi)部管理,打造優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),積累項(xiàng)目運(yùn)作優(yōu)勢(shì),奠定好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。另外,新華錦對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的布局已提上戰(zhàn)略日程,將以老年產(chǎn)業(yè)為基點(diǎn),憑借先進(jìn)的服務(wù)理念和盈利模式,實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng),創(chuàng)出品牌。

6年,108億美元,4.8倍發(fā)展,這樣有說(shuō)服力的數(shù)字和集團(tuán)未來(lái)清晰的戰(zhàn)略構(gòu)架讓我們堅(jiān)信,新華錦百年基業(yè)的大廈,已經(jīng)有了堅(jiān)實(shí)的地基。

解讀文化新華錦

本刊記者 孫婧

成功的企業(yè)家,要靠雙手實(shí)現(xiàn)。左手是把握機(jī)遇,是勇氣,是膽略;右手是核心競(jìng)爭(zhēng)力,是戰(zhàn)略,是文化。

對(duì)于處在較高發(fā)展階段的企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是隱含在企業(yè)間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)背后的文化競(jìng)爭(zhēng)。新華錦早就意識(shí)到,不同產(chǎn)業(yè)、不同業(yè)務(wù)有著不同的經(jīng)驗(yàn),國(guó)際貿(mào)易方面的經(jīng)驗(yàn),可能對(duì)房地產(chǎn)、對(duì)金融投資等其他產(chǎn)業(yè)的借鑒和啟示意義不大,反之亦然。因此,需要從經(jīng)營(yíng)行為中提煉出一種超越具體業(yè)務(wù)、超越各個(gè)產(chǎn)業(yè)的東西,來(lái)指導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展,吸引每位員工將之